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从内罗毕到长沙，一条跨洋产业通道正在成型

编辑： 办公室      时间：2026-07-07    浏览：141

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随着最后一批参展设备运离肯雅塔国际会议中心，6月17日至19日举办的2026非洲国际工程机械、矿山机械、农业机械及国际汽摩汽配、机电五金产品博览会已在内罗毕完成它的产业答卷。

300余家中非企业参展、近5000家专业采购商到场、首日签约1.894亿美元——这份成绩单背后，是非洲工业化提速下的旺盛需求与中国工程机械产业集群的供给优势形成精准共振，也是中非经贸深度合作先行区框架下，企业深度参与海外产业平台建设的标志性一步。

300家企业与1.894亿美元背后的供需密码

本届展会由肯尼亚投资促进局、肯尼亚国家工商会、重庆市进出口商会、湖南力量之都国际展览有限公司、湖南红星国际展览有限公司联合主办。展览面积约1万平方米，设置工程机械、矿山机械、二手设备与装备租赁、汽车零配件、摩托车配件、机电五金等六大板块。

客商网络辐射尼日利亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达等15个非洲国家，肯尼亚本土工程与矿业采购联盟均以组团形式到场对接。

参展阵容呈现“龙头引领、集群发力”的鲜明特征，三一重工、中联重科、徐工集团、重庆吉洁新能源等龙头企业悉数亮相。

展品针对非洲高温多尘、复杂路况及本土燃油条件完成专项优化。这种“按需定制”的供给思路，打破了早年“通用款铺货”的错位匹配，成为高签约转化率的核心基础。

采购商的反馈是最直观的试金石。肯尼亚专业房地产经纪人协会执行董事Peter Wairegi在展会现场表示：“我看到很多中国公司为房地产行业带来了新设备和创新技术。”肯尼亚本地农机、设备及发电机经销商——CAMCO设备有限公司的销售与运营经理Anthony Njagi则评价：“中国农业机械在非洲的出现可谓改变了游戏规则，因为它价格实惠、经久耐用，且专为非洲市场量身定制。”这些来自一线采购商的真实声音，恰恰印证了“精准适配”不是概念，而是落到每一台设备上的实感。

除头部企业外，重庆、湖南常德、山东等地中小制造企业组团参展，重庆展团尤为亮眼，汽摩配件板块热度超出筹备预期，重庆三轮摩托车在展会现场极受欢迎，甚至出现展品被直接买走的火爆场景。

常德展团同样表现突出，31家企业集体亮相，在德品出海（肯尼亚）对接会上与肯尼亚投促局及采购商代表就环保设备、医疗器械等领域达成多项合作意向，验证了“地方产业集群抱团出海”的落地价值。

展会同期举办了5场专场活动，并配套4条商务考察线路，将展会从单一的产品展示延伸至供需对接、政策沟通、产业考察的全链路场景。多数采购商携带明确设备清单与合作意向到场，供需对接的精准度远超同类海外展会。

为什么是内罗毕？一个展会的战略坐标

展会落地内罗毕，是一次有迹可循的战略选择。

从产业基本面看，当前非洲年度基建投资达1300亿至1700亿美元，工程设备进口依赖度超九成。湖南是中国工程机械产业的核心集聚区，拥有从主机到配套件的完整产业链，湖南工程机械出口额从2022年163.7亿元增至2025年317.6亿元，四年增幅达94%；2026年前5月对非出口达25.5亿元，同比大增85.2%。产业供给能力与市场需求的双向匹配，为展会落地筑牢了坚实的产业根基。

更深层的竞争力，来自于“本地化运营+资源沉淀”的双重支撑。作为主办方，湖南红星国际展览有限公司已在肯尼亚成立子公司“红星闪耀非洲国际会展有限公司”，配备本地团队扎根当地，承担采购商邀约、地推执行、电话对接、客户分类匹配、展览活动执行等全链条工作。

这种“全年扎根、本地执行”的运营模式，打破了海外展“飞赴办展、展毕即撤”的短期逻辑，让展会从一次性商贸活动升级为持续性的产业对接平台。与此同时，依托中非经贸博览会等国家级对非平台，红星会展与肯尼亚投资促进局、贸工部、国家工商会等核心机构建立了长期稳定的合作关系，此前更承接了“中非经贸博览会走进肯尼亚”等系列活动。对当地政策环境与市场需求的深度理解，成为展会高效落地、精准匹配的不可替代优势。

裂谷热土上的工业化长效回声

三天展期落幕，但真正的产业故事才刚刚开始。

重庆展团的收获最具说服力。隆旗机械的发动机产品在展会收官前全部售罄；吉洁新能源科技、新长音科技等企业已计划落地肯尼亚生产基地，从单纯商品出口转向本地化建厂运营，从卖产品到建工厂，一步跨越的正是从“走出去”到“走进去”的距离。重庆市商务委外贸管理处李国田评价道，重庆产业优势与非洲市场需求高度匹配，未来将持续输出制造业发展经验，创新经贸合作模式。

首日1.894亿美元的签约只是起点。重庆锐狮达实业有限公司与狮王投资肯尼亚有限公司签订1.5亿美元摩托车采购协议，成为本届展会金额最大的单笔签约；重庆吉洁新能源科技有限公司联合肯尼亚中摩新能源科技有限公司及当地工厂代理，签下1.1亿人民币摩托车贸易投资协议并布局本地化生产；中联重科肯尼亚有限公司与Robicorp construction limited签

署1400万美元意向采购合作协议；三一肯尼亚有限公司携60台新能源车辆，参与中交集团A8高速公路项目600万美元推广试用。

从头部主机厂到汽摩配套企业，从设备出口到技术合作再到本地化生产，签约项目的多元结构与完整价值链跃迁轨迹，清晰勾勒出中国装备制造产业在非洲市场的渗透路径。

展会期间，参展企业通过现场对接获得大量意向订单：湖南艾洛斯供应链管理有限公司现场成交1.2万美元；湖南充溢供应链管理服务有限公司现场

成交1万美元；此外，常德德山表业现场成交20万美元；湖南恒之行科技收到近50批采购意向客户，涵盖五金工具与工程机械零部件；湖南嘉鲜食品科技发展有限公司对接意向客户20个。多家企业明确表示将继续参加下一届展会。

更为关键的是，本届博览会为后续展会搭建了非洲采购渠道——从内罗毕到长沙，一条横跨印度洋的产业通道正在成型。

展会的价值不止于三天展期。本届展会通过提前供需建档、配对预约、现场撮合、会后跟进的全周期服务机制，将合作链条延伸至展后。参展企业已开始跟进意向客户、落实后续合作；部分企业从“参展”转向“建厂”，从“短期拿单”转向“长期经营”。这些信号表明，出海模式正在经历一次深刻的转型升级。

当展台撤去、设备运离，那些在展会上建立的产业联结，将在非洲的工地与车间中持续生效。这场行业盛会标注了中国产业出海的进阶方向——真正的深耕，从来不是把产品卖过去就结束，而是带着技术、服务与长期共识，和这片市场一同生长。

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